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这本书主要介绍的是：「要如何进行思考，或要做什么样的准备，才能写出好文章」。
书中内容比较浅显，对我而言也没有什么新颖的内容。所以本文仅围绕「明确读者定位」这一点来展开。
什么是读者定位
「读者定位」可以用一个更常见的词来替代，即「用户定位」。
「用户定位」是指在市场营销、产品管理、用户体验设计等领域中，通过对目标受众的深入调研和分析，确定产品或服务所面向的用户群体的特征、需求、行为等关键信息的过程。
而「读者定位」则是指在写文章之前，通过对目标读者的深入调研和分析，确定文章所面向的读者群体的特征、需求等关键信息的过程。
为什么要做读者定位
做「读者定位」的核心目的是「为了写出目标读者想读的文章」。这里实际上有两个关键信息：
- 目标读者：就是对你所写的文章感兴趣的那一部分人。「读者定位」就是为了找到「目标读者」。
- 写作主题：当我们在思考什么是「目标读者」想读的文章时，我们实际上就是在确定「写作主题」
书中以汽车杂志为例来阐述「明确读者定位」的重要性。在日本，定期发行的汽车杂志有五十多种，但是，实际上每种汽车杂志都有其偏重，即更关注细分读者的需求。比如：正在研究是否买车的人、喜欢兜风的人、跑车爱好者、露营车爱好者、古董车爱好者、厢式轿车爱好者、小型汽车爱好者、四轮驱动车爱好者、卡车爱好者、巴士爱好者、对车的外观和内部装饰情有独钟的人、DIY爱好者、对车库很讲究的人、飙车族、汽车音响爱好者、赛车迷、环保车爱好者……
假设你也出了一本汽车杂志，涵盖了上面所有读者的需求，那最终你的杂志一定卖不出去。原因很简单，杂志整体内容虽然多了，但是对于每个细分读者来说，内容并没有增加，甚至还更少。而由于杂志的内容多了，必然导致价格上涨，细分读者不可能花更贵的价格买更少的内容。
如何做读者定位
书中并没有具体写如何进行读者定位，实际上可以参考「用户定位」的步骤来操作。
用户定位流程
- 明确产品定位
- 定义产品核心价值：明确你的产品所解决的核心问题是什么，以及它能为用户带来什么独特价值
- 确定目标市场：基于产品核心价值，确定产品所面向的市场领域，如特定行业、消费群体或地域范围。
- 收集市场数据
- 利用多种渠道：通过统计数据、行业报告、市场调研公司的报告以及竞争对手的资料等渠道，收集有关市场规模、增长趋势、竞争情况和目标客户的基本特征等信息。
- 关注人口统计学特征：包括年龄、性别、教育水平、职业、收入等，这些特征有助于将目标客户群体细分为不同的人口统计学特征群体。
- 进行市场调研
- 定性研究：通过深入访谈、焦点小组讨论和观察等方式，了解目标客户的态度、意见、喜好和行为等。
- 定量研究：通过问卷调查、在线调查和电话访问等方式，收集大量客观数据，以支持定性调研的结论。
- 分析市场数据：利用统计分析、数据挖掘和可视化技术，对市场数据进行综合分析和解读，了解目标市场的特点、趋势和潜在机会。
- 评估竞争对手
- 分析竞争对手定位：了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等，以便找出自身产品的差异化优势。
- 比较优劣势：通过对比自身与竞争对手的优劣势，为定位策略的制定提供参考。
- 确定用户画像
- 构建用户画像：基于市场调研和数据分析的结果，构建出目标用户群体的典型画像，包括他们的需求、偏好、行为模式等。
- 细化用户群体：根据用户画像，将目标用户群体进一步细分为不同的细分市场，以便制定更加精准的营销策略。
- 制定定位策略
- 差异化定位：根据产品特性和目标用户群体的需求，制定差异化的定位策略，以突出产品的独特性和竞争优势。
- 传播定位信息：通过广告、宣传、公关等手段，将定位信息传达给目标用户群体，增强他们对产品的认知和认同。
- 持续优化与调整
- 监测市场反馈：定期收集和分析市场反馈，了解用户对产品的满意度和改进建议。
- 调整定位策略：根据市场反馈和竞争态势的变化，适时调整定位策略，以确保产品始终保持在目标用户群体中的领先地位。
读者定位流程
我们所写的文章实际就是产品，我们只需要将文章代入上述流程，即可进行读者定位。
- 明确产品定位：
- 根据自身优势，确定自己可以写哪些领域的内容，并分析这些内容可以为读者解决什么问题或带来什么独特价值。
- 例如我从事的是软件行业，那理所当然可以编写软件行业相关的文章，包括软件技术、研发管理、架构设计等。可以让行业外的读者了解软件行业、让刚入行的读者快速入门等
- 收集市场数据
- 收集有关市场规模、增长趋势、竞争情况和目标读者的基本特征等信息。
- 例如：软件行业从业者全球约2000多万，男女比例：7:3，大多数开发人员（约48.42%）在25-34岁之间
- 进行市场调研
- 定性研究结合定量研究，了解目标读者的态度、意见、喜好和行为等；了解目标市场的特点、趋势和潜在机会
- 例如：从出版的书籍就可以大概了解，软件行业从业者对具体技术更感兴趣，特别是新技术
- 评估竞争对手
- 了解目前市面上同领域的作者的具体定位、市场份额、营销策略等，以便找出自身的差异化优势。
- 例如：廖雪峰、W3CSchool主要定位就是入门教程；CSDN就是广告里插技术文章
- 确定用户画像
- 基于市场调研和数据分析的结果，构建出目标用户群体的典型画像，包括他们的需求、偏好、行为模式等。根据用户画像，将目标用户群体进一步细分为不同的细分市场，以便制定更加精准的营销策略。
- 例如：从技术深度上可以分为入门级、初级、中级、高级、资深级，如果你希望吸引高级及以上的读者，你就不能写入门文章。
- 制定定位策略
- 根据所写文章的特点和目标用户群体的需求，制定差异化的定位策略，以突出文章的独特性和竞争优势。通过网络手段，将文章推给目标群体。
- 例如：市面上讲入门、具体技术知识的书已经很多了。如果你再写，竞争会非常激烈，除非你的技术和写文章的能力都很好，可以考虑试一试。否则可以考虑另一个维度，比如技术的实际应用。
- 持续优化与调整
- 每个平台都有后台，定期查看后台数据，了解用户对文章的满意度和平台给出的改进建议。根据反馈，适时调整定位策略。
- 例如：读者反馈文章过于复杂看不懂，你就要评估是用户定位错了？还是文章确实写得不够通俗易懂？
自底向上定位流程
上述方法是采用自顶向下的方式进行定位的。在现在各大发布平台都支持算法推荐的情况下，我们可以使用自底向上的方式进行读者定位：
- 选择领域
- 结合自身兴趣、可持续输出的内容、市场情况评估自己所写文章的领域。注意，需要是一个相对细分的领域
- 编写文章
- 编写对应领域的文章，并发布到目标平台
- 优化与调整
- 分析所发布文章的相关数据，调整后续文章的内容。例如：行文方式、重点内容等
- 确定用户画像
- 结合前期所发布文章的数据，分析受欢迎的文章内容，对领域进行进一步明确，并确定用户画像
- 持续迭代
- 不断重复2、3、4步骤，完善用户画像、文章内容
总结
文章即产品，要想产品卖得好，你需要先做客户调研，确定你文章的用户定位。